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东风风神欲借A60打翻身仗

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:2949 发布时间:2012-04-05 09:46:46
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  早在今年年初,东风风神高层就曾高调宣布2012年东风风神的目标是实现销量翻番,其底气主要来自于一款源自轩逸平台的新车“A60”。3月28日,在北京国家会议中心,在孟非和周华健两大明星的热捧下,东风风神A60正式上市,先期推出的是2.0L+CVT组合的“精锐部队”,售价11.88万~13.98万元,不出2个月后,还将有1.6L车型推出,那才是东风风神这场战役的“主力军”。

  产品策略:A60引进成熟平台造车

  继上汽收购罗孚及一汽采用马6平台造车之后,东风风神也开始了引进国外车企成熟技术平台来造自主车的道路。东风风神A60源自轩逸平台,轴距2700mm,与轩逸相同,长宽高分别达到4680mm/1720mm /1515mm,甚至比轩逸更大一点。前脸保持了风神的家族脸谱,侧面则更多蕴含着轩逸的影子。在动力匹配上,A60率先推出的是采用了和轩逸一样的2.0L MR20DE发动机,以及日产先进的Xtronic CVT无级变速箱,最大功率105KW,峰值扭矩189N·m,售价11.88万~13.98万元,比同排量的轩逸终端市场价格低了2万多,颇具竞争力。据介绍,随后2个月内,A60还将推出1.6L车型,厂家预计售价在10万元以内,根据目前的定价趋势看,以及厂家保守发布的惯性分析,《车周刊》认为,最终售价预计会更低,而那才是东风风神今年冲量的主力车型。

  市场策略:渠道协同+重视终端销量

  除产品外,修炼渠道内功则是东风风神今年的另一大重要任务。为了整体推进东风系自主品牌在二、三线市场的扩张,东风乘用车公司党委书记李春荣告诉记者,今年将推出“渠道协同”战略,在单一品牌不能撑起一个店面的二、三线市场,将采取东风风神、东风风行和郑州日产放到一个店面销售的策略,首批将在灵岩、湘潭和吉林市建立协同店,今年计划建立20家协同店。另据东风风神副总经理柳玉春介绍,目前东风风神在全国已签约的经销商有189家,其中已开业的经销商为110家,预计到今年年底开业经销商数将超过200家。

  在商务政策上,东风风神则将对经销商的考核指标由批发量转为终端销售量,这一策略的效果已经显现,在现有产品基础上,今年前两个月,东风自主乘用车销量已较去年同期增长高达100%。
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