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东风装备公司2012年营销工作会召开

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:2553 发布时间:2012-04-05 09:43:23
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  3月30日,东风装备公司召开2012年营销工作会。装备公司总经理尹肖彤、党委书记陈万兴、副总经理万义军出席会议。该公司所属单位在会上作了2011年营销工作总结和2012年营销工作计划汇报。

 据介绍,2011年,装备公司实现销售收入19.5亿元,完成年度目标的118%,同比增长2%。其中,装备产品市场订单突破10亿元,完成年度目标的155%,同比增长61%。2012年,该公司制定了《围绕中期事业计划,制定核心业务营销策略,全面支撑销售收入达成》营销课题,以此搭建平台,聚合所属单位的力量,共同研讨装备公司事业计划核心业务的营销策略,同时计划创建销售收入预测体系。装备公司要求所属各单位广泛收集市场信息,并及时共享,发挥装备业务特色与优势,构建装备公司内部协同项目响应机制,提升协同作战能力。

 尹肖彤说,装备公司各项指标的完成,都与营销工作密不可分。营销工作在2011年取得了成绩,但也应正视现金流、订单差额、投资与收入增长幅度比率、销售赔偿、质量和交付期、营销基础等方面存在的问题。针对以上问题,尹肖彤要求装备公司及所属单位要充分发挥自身特点,形成独具特色的营销文化,从全价值链上考虑营销工作,并主动参与东风公司内和装备公司内的协同发展,更好地参与市场竞争;要深入开展QCD改善活动,加强与客户的信息沟通;要提高抗风险能力,在面对问题时要做到信息通、问题明、处理快、责任清楚、效果好,最终实现信誉提升;营销人员要不断提升工作方法和思维水平,确保收益的提升;要加强对市场的分析、培育和开拓;要同时做好技术营销和服务营销。

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